2018年水家电上半年总结:中端产品表现抢眼
   
来自:潮流家电网 发布日期:2018/7/24 9:45:15

    2018年已经过半,水家电市场在上半年也是动作不断,步履不停。上半年净水行业首个强制性标准《反渗透净水机水效限定值及水效等级》发布并实施;AWE和上海国际水展召开,众多净水企业参展并展示了全屋净水系统;而在促销方面,苏宁在世界水日展开高端净水装置的促销活动,618也为整个水家电市场增添了不少活力。
    全面进步,行业发展均衡迅速
    上半年,各个水家电企业也努力结合新的渠道,沁园与京东展开合作,提升门店效率,打通线上、线下数据;亿家携手阳光雨露,推智能产品,完善门店售后服务;诸多水产品企业与苏宁达成合作,展开全国性质的会销。从无界零售、入驻门店和渠道会销等多个全新的起点入手,弥补渠道方面的不足。
    在品牌方面,除了大型综合型企业有品牌的先入优势,其他品牌甚至是净水专门品牌,则有待进一步加强品牌建设,与杂牌进一步拉开距离。
    在技术方面,国内企业以云米为代表,其发布了电解商用转家用技术,发布了ERO净化技术。而A.O.史密斯有环电产研基地进行了盛大启幕,将进一步推动其环境电器的发展。但是,也依旧存在着企业外购滤芯、在技术方面投入不足的普遍现象。
    在产品方面,全屋净水成为企业新的关注点,带动了水家电市场多元化增长。
    增速明显,节日拉动作用大
    伴随着中产阶级的兴起,人们对饮水健康的关注度普遍提升,同时,外形美观的茶吧机等产品的兴起,也带动了饮水机产品的新一轮增长。
    在今年上半年,水市场零售额达到167.2亿元,同比增长16.3%。其中,净水器零售额增长19.6%,零售量增长16.1%;净饮机零售额减少0.5%,零售量增长7.3%;饮水机零售额增长6.8%,零售量增长5.8%。
    从2016-2018年第26周的周度销量走势来看,伴随着线上、线下渠道的融合,线上、线下联动促销密度增加。同时,因为促销节点临近从而形成时间跨度较大,包含多主题的系列促销方案,这从线上、线下数据促销连续度及高点削弱可以明显看出。
    渠道下沉,潜力城市待释放
    从销售渠道来看,T1市场面临增长压力较大,寻求渠道的多元化,因此铺货门店数同比上升9.9%,而更惊人的是农村铺货门店数上升11.0%,据推测是农村居民收到了较好的宣传教化,开始有了净水相关的意识。
    销额占比方面,铺货大量增加的农村市场同样拔得头筹,销额同比上升了58.2%,并且,从农村到T1市场呈逐层递减的趋势,T1同比仅增长21.5%,为四者中最低。
    而从分渠道类型看,大连锁无论在T1还是农村市场,依旧是主要出货渠道,在二级市场区域其他家电渠道重要性提升,而农村市场由于基数小,增长速度很快。
    从区域来看,华北和华东仍然是销售主力的地区,而中南等地区虽然销额占比依旧有限,但都有小幅上升,市场潜力有待进一步释放。
    从价格来看,一级市场高端产品有明显的调整,但各级市场依旧分别保持着一级市场以中高端市场为主、二级市场以中端为主、三极以及农村市场以中低端市场为主的局势,5500-5999元价位档在各个层级的市场销量占比都有所上升,但更高价位的产品销量却普遍不乐观,3000-3499元和3500-3999元这两个价位档,在所有层级的市场销量均同比有所增长的同时,受到T3市场和农村市场的拉动,在线下整体销量占比中保持优势,更是取得了5.0%和4.5%的增长,进一步扩大了优势。
    整体来说,整个净水器线下的中端市场有所加强。
    净饮机、饮水机危与机并存
    在上半年,净饮机和饮水机在大连锁、百货、超市和其他渠道同比都有不同程度的下降,相对的,线上渠道上升明显。而对于各个渠道的售价来说,除超市渠道外,大连锁、百货、其他家电渠道都比线上有明显优势,线上产品均价不尽如人意。
    线下分地区看,零售额规模较2017年同期相比,除华东地区净饮机品类有小幅度上升外,其余均呈现出大幅度下滑。
    尽管线下市场收缩明显,各大区规模大多都大幅下滑,但线上饮水机价格总体上有一个升级,高价产品相较去年同期,对低价产品的置换相当明显。线上净饮机零售额价格段则更倾向于向2000元左右的价位段集中。
    产品、营销趋势指向性明显
    据奥维云网预计,2018年水家电总规模将达到402.7亿元亿元,同比上升20.5%;零售量达到2054万台,同比上升15.1%。
    其中,分品类,净水器预计达329.4亿元,零售量991.1万台;净饮机31.6亿元,预计104.3万台;饮水机41.7亿元,零售量959.2万台。
    而在产品方面,智能连接将继续成为重要方向。根据大数据对产品进行有针对性的开发,或者调整水的净化程度的技术。在家庭内部也能通过无线进行功能交互,概念落地的同时提供更优的使用体验。
    在渠道方面,伴随着人口回流,新城镇化建设的推进,以及消费者对地下水污染问题的觉醒,三四级市场消费需求逐步提升,企业或将更倾向于以会销为龙头,进一步开拓三四级市场。
    另一方面,新零售在搭建线下门店系统的过程中,也会伴随有渠道下沉,同样会为水家电带来更广阔的市场空间。
    而从产品的角度看,废水比和滤芯寿命这类会形成持续性消费的项目一直得到消费者的关注。这种产品特性在带来持续性收入的同时,也成为了消费者诟病服务的重要因素。企业对于地方经销商的不重视也是有心无力。预计下半年各个企业会花费更多的经理,在解决废水比问题的同时,提升服务质量,加强后期运营,用服务来换取更好的口碑和更多的销量。

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