2019年半年度净水器市场分析：需求不旺，增速放缓

　　2019年上半年，净水器市场整体表现出增长疲弱态势，行业增幅进步收窄。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2019H1净水器市场规模138.3亿元，同比增长1.3%；零售量502.4万台，同比增长8.6%。

　　相比起整个上半年的大数据来说，分月度数据额更加可怕。零售额规模的同比增速路走低，零售量规模只有前三个月冲劲儿十足，后续疲软肉眼可见。方面净水经过多年发展进入瓶颈期，2018年的各种会销定上透支了2019年的市场；另方面，二线出现了增长瓶颈，三四线市场的开发则需要时间，原有市场快速普及并逐渐饱和，新的市场却无法迅速扩张，产品新增不强、更新不旺，市场陷入了存量竞争。

　　而分成线上、线下来看，根据奥维云网（AVC）数据显示，线上市场零售额36.0亿元，同比增长22.5%；零售量231.6万台，同比增长27.0%。线下市场零售额102.9亿元，同比下滑4.6%；零售量270.8万台，同比下滑3.3%。线上市场零售额占整个市场的26.1%，量占46.1%，依旧是线下市场的主场。

　　再来看整个上半年的各个销售节点，相较于往年，线上市场618的单周拉动力微乎其微，虽然看起来前后几周销额都有所上升，但远不能弥补618当周销量的弱势。线下市场的315、五和618三个促销节点销额同比要么下滑、要么大致持平。

　　存量市场竞争白热化

　　从品牌属性上来说，整个净水器市场线下外资增强，线上内资增强，品牌号召力与价格竞争形成市场合力。

　　从线下市场来说，大致上，线下整体品牌数量维持不变，线下在销品牌数相较于2018年上半年，数量上维持不变。但行业整体有保持有相对稳定的迭代，进入和退出品牌数量都是20。其中，外资品牌进入7个，退出6个。而由于2019年上半年线下促销活动相对较弱，因此外资企业表现相对抢眼。根据奥维云网（AVC）数据显示，2019年上半年外资占比34.5%，同比增长3.5%。

　　从线上市场来说，与线下市场完全不同，线上市场在售品牌数量迅速增加。跟据奥维云网（AVC）统计数据显示，2019年上半年相较于2018年，线上净水器在小品牌退出43个，进入89个。其中，内资进入65个，退出30个。内资同比增加1.0%。这是由于，整个市场环境收缩的前提下，线上市场的入门门槛相对较低，于是有更多的内资企业选择了线上。

　　重压下价格战此起彼伏

　　根据奥维云网（AVC）数据显示，按销售额来说，2019年上半年净水器线下市场的中，3500-3999元和4000-4499元这两个价格段是明显上升的，特别是3500-3999元价格段，占比达到33.4%，进步挤压了两端价格段的市场。

　　但线上市场则完全不样，方面，销售额大部分都集中在低价格段；另方面，基本各个价格段都在从高价格段到低价格段进行让渡。高价格端的市场在整个线上市场销额的占比中，越发“卑微”。

　　而从通量的角度来看，线下市场波动不大，500加仑均价下滑28.6%，相对应的，其市场占比增加了4.8%，可以看出按需购买应该还是主流。还是线上市场份额收到均价波动的影响非常明显，均价下滑明显的100、400、500、600加仑通量，在市场占比方面都有明显或者说较为明显的上升。

　　渠道下沉背景下的市场再分配

　　就渠道而言，目前看来，线上和线下市场分化，线上市场继续保持快速增长，根据奥维云网（AVC）数据显示，2019年上半年线上市场销售额同比上升34.8%。而线下市场则出现明显的萎缩，整个线上市场同比销售额同比下滑8.1%，其中。二市场萎缩严重，同比分别下滑了12.3%和7.5%。三市场和农村市场也有微降。

　　从品牌角度看情况看，头部品牌集中度依旧非常高，但按照T1-农村市场的顺序，逐渐缩减。总体而言，二线和三线企业份额增加明显。

　　从区域的销额变化来说，未来，西南地区将会是主要的攻略地区。

　　深挖用户痛点，推进产品升

　　当下，净水器产品其实已经相对比较成熟，产品的生机更多的聚焦在对于用户痛点的挖掘和产品细节的优化。目前，市场主要的发展趋势可以分为大通量、地废水比、小体积和智能App功能。就目前来看，线上或许因为市场信息相对透明的原因，其生机进程相较于线下较快。

　　行业外部环境堪忧

　　如果说净水器行业的内部环境总体看来还是比较积的，那么外部环境可以说并不是那么的乐观。

　　先，随着净水行业的发展，市场基数逐渐变大，红利逐步消失。从2012年内爆发关于经济发展与环境保护的反思以来，人对健康饮水的关注度大幅度提升，但经过近7年时间的市场普及，目前净水器的基数已相对较高，净水全普及率已近20%，部分二线城市普及率已达到30%，因水污染引发的健康关注红利在逐步削弱。

　　其次，旧市场日渐饱和，但新市场培育困难较大，需要时间。二线市场进入阶段性瓶颈，市场购买率出现下滑，而三四市场受到前期“走江湖”式会销影响，大量孤儿机充斥，对行业伤害大。企业在向三四推广时不得不重新面对培育市场消费信心的状况。

　　第三，鉴于中市场的特殊性，净水器在中普及存在阶段性瓶颈。在我因住房关系，厨房面积相对狭小，部分老房对净水器的普及存在定制约。另外中长期饮用热水的生活习惯，减轻了消费者对净水器的依赖，因此内市场的普及预期不可能短时间内呈现外市场普及高度，在内市场将会存在普及瓶颈。

　　综上，今年上半年线下市场开始出现频繁的负增长，线上市场依然在增长，整体市场开始进入对存量市场的争夺。奥维云网（AVC）预测，今年全年净水器市场的竞争压力将进步增大，增速也将进步放缓。预计全年销售额334.0亿元，同比微增5.4%；销售量1179.1万台，同比增长9.9%。