从渠道变革看老板电器：智能制造响应精装修需求

　　这两年来，内消费环境出现多元变化，厨电行业承压，中小规模企业面临收入增速放缓甚至下降的阵痛，与此同时，新型厨电需求与日俱增，5G物联应用蓄势待发，新层面的竞争暗流涌动，大型厨电企业应对下波饮食时代积布局。

　　不久前，内厨电龙头老板电器发布的2019半年报显示，今年上半年实现营业收入35.27亿元，同比增长0.88%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.70亿元，同比增长1.52%。整体来看增长势头有所趋缓，但个中数据却透露着玄机。

　　其，相对行业整体销售额表现不佳，老板电器的营收利润数据止跌微升，相当不易；第二，管理费用不升反降，表明智能制造优化管理流程奏效；第三，逆势发展毛利率依旧稳定，表明新产品依旧具备较高的销售竞争力。

　　这三个特征显示出老板电器的增长战略举措实施奏效，究其根本是渠道服务策略的应用得当。尤其是今年上半年工程渠道大幅增长80%，重构了老板电器收入渠道结构，加快了生产效率和降低了成本，保证了收入和利润的稳定。

　　工程渠道机遇可期

　　根据发达家的经验和经济发展规律，我精装市场正在进入高速发展期，尤其是对于龙头优势的老板电器而言是重大市场机遇，老板品牌良好的市场口碑和市场地位赢得了不少开发商的青睐，老板电器与房企道致力于为消费者构建美好的家居生活方式，对我人居环境改善具有重大意义。

　　据统计，去年我精装房交付套数360万，同比增长59.9%，越来越多省市出台政策商品房实施细则，大力推动精装房交付。过去老板电器直密切合作百强开发商，截至2018年底，已有超85%房地产百强客户与老板电器达成合作，实现40%的精装修厨电配套市场占有率。这就意味着老板电器通过工程渠道，有机会切下百万套精装房市场蛋糕。

　　老板电器之所以能够广泛结盟品牌地产企业，源于老板电器的专业实力、广泛的品牌认可度，优秀的产品品质以及服务品质。针对工程渠道的需求，老板电器特别打造了套成熟的专业服务体系，与开发商协作厨房前期设计，给出厨房整套解决方案，配合KDS厨房设计支持服务给出厨房规划，以高效的信息化支持生产供货以及安装，近2000个网点提供服务保障，随时响应售后服务需求。由此，老板电器成为地产行业备受信赖的高端厨电供应商。

　　刚刚公布的2019半年报数据，今年上半年工程渠道大幅增长80%，有券商根据应收周转率和存货周转率变化判断，工程渠道收入已占老板电器的整体营收15%左右，正在重构老板电器的营收渠道结构。

　　奥维云网数据也显示，老板电器油烟机在精装修市场份额达37.8%，稳居行业第，显示出老板电器的工程服务实力赢得了地产界普遍认可，并且获得了越来越多的订单。

　　实际上，老板电器在工程渠道的成就并非仅仅市场拓展的结果，而是提前深入工程领域投入研发，让老板电器更懂开发商的工程需求。

　　早在2016年，老板电器就研发出了颠覆性发明---中央吸油烟机，智能、环保、高效的特性得到多家百强房企的好评和青睐，并且进驻万科采筑电商平台，成为开发商集中采购油烟机的优选机型。

　　简单总结老板电器在工程渠道成绩，源于两点，第是老板电器围绕地产需求用心服务，以优质的产品、贴心的价格和满意的服务满足地产企业，与地产企业共同营造美好生活方式；第二，老板电器在厨电精装修配套市场拥有超过10年经验，作为厨电行业者，老板电器深度洞察消费者的厨房体验和装修需求，能够紧密度贴合消费者价值提供服务。

　　智能制造响应工程需求

　　精装修配套服务具有系统化、响应快、效率高等特点，对厨电企业规模和供货体系要求高，有赖于老板电器在生产环节的前瞻布局，今年智能制造优势发挥了良好的竞争力，有效地帮助了地产企业在采购环节降低成本、控制质量、提高效率，并压缩开发周期。

　　公司成立40年来，老板电器专注于厨电行业，因此账面现金储备充足，成为厨电行业早大规模投资智能制造的厂商。

　　早在2016年，老板电器期投资7.5亿，建立了厨电行业个数字化智能制造基地茅山智能制造科创园，打造出行业内数字化、智能化、自动化程度高的制造基地，打通了智能生产、智能仓储、智能物流体链的各个环节，生产效率直接提升了30%以上，多个环节不良率下降了50%左右。

　　随着茅山智能制造科创园的投产，生产效率的大幅提升，智能化生产精简人工规模，降低了生产成本，并且产品次优良率达到96%以上。

　　2018年老板电器又启动智能制造二期项目，投资15亿元将智能工厂升为智慧工厂，持续增进厨电产品生产、物流和服务质量的提升，目前该项目正在加速投建中，地产行业普遍对老板电器二期工程建成充满期待。

　　据悉，二期项目在生产方面，除了进步升 “六个全”生产链，即调度指挥全同意、计划执行全精确、物流JIT全配送、制造状态全透明、质量追踪全流程，老板电器计划通过构建智能化生产系统布局，全面实施网络化分布式生产系统，全力提高生产效率。

　　相对于期项目降本提效、扩充产量为目的，在二期项目中，老板电器则是从更广阔的的视角出发，全力建立应用信息物理系统(CPS)，通过信息化打造全价值链，实现横向集成，实现客户市场、内部结构、供应商等多方面的信息化互联。

　　二期智能制造工程无疑是给工程服务完美的注脚。老板电器升智慧工厂后，通过智慧供应链管理体系，与内部资源、材料供应商、工程渠道实现信息的及时共享，进步提升响应等，准时配送安装，终为地产企业项目管理提供科学、优质的产品和服务。

　　据悉，二期项目工期截至2020年，将建设成为中大的厨电智能制造科创园，形成内大、单位亩产高的厨电智能制造基地。届时，随时老板电器对智能化、大数据和物联网等应用，构建的供应链管理系统和产品全生命周期系统，可以为工程渠道提供更多的服务。