塑造「家生活」趋势、影响消费决策，小红书告诉你营销应该这么玩

截至2023年6月，小红书科技数码、家居家装内容量同比两年前增长557%、444%，科技数码、家居家装搜索量同比两年前增长452%、204%。高增长数字的背后，是人们对美好生活品质追求，而这也推动着内容生态的蓬勃生长，在这一过程中，小红书已成为人们探寻美好家生活的灵感库，让人们对家有了更具象化的美好想象。

　　在7月27日，小红书举办的「哇塞!生活家」3C家电家居行业商业大会上，我们看到了万千用户对美好家生活的注解。

　　洞察用户需求，发布“家生活”十大趋势

　　当前，伴随生活品质提升，人们对理想人居的定义也越发升级，纵观近年来居家环境的演变，以往以客厅为中心的生活场域正在向全屋扩散。在这一过程中，作为与家有着天然关联性的产品，家电、家居的重要性不言而喻，它们被赋予了更多功能性以外的舒适性、情感性价值，来满足人们对美好生活的向往。

　　随之而来的，互联网时代，面对冗杂庞大的信息源，消费者如何去选择家电、家居产品?之于品牌而言，又如何将自己的产品价值精准的透传给消费者?这大抵考验着品牌的营销能力，从概念营销、到故事营销、再到场景营销，营销形态发生变化。动态变化中，具有真实生活化的强感知力场景，能够在用户心中形成深刻烙印的同时，也将用户的兴趣、需要与探寻合而为一，形成对产品认知的建立。而这，就是小红书的天然属性。

　　“在这个拥有2.6亿月活用户的平台，有超过6900万分享者，分享着他们生活的故事。”小红书商业耐消行业群总经理昂扬谈到，现在年轻人在置办他们的梦想之家时，都会选择来小红书上看一看，小红书陪伴他们度过每一个充满期待的日子，也真心为每一次重要决定提供有价值的建议，更一起分享他们在完工那一刻的成就感。

　　《小红书2023年·家居行业用户洞察报告》、《小红书2022年·3C数码行业用户洞察报告》数据表明，在浏览家具内容场景下，70.5%用户将小红书作为家装/家具搭配参考平台和推荐家装/家具好物的种草平台、86.3%的3C数码用户将小红书作为了解内容的重要渠道，内容审美好、内容全面丰富、看到用户真实体验、内容有场景感是用户选择小红书的原因所在。这些内容是小红书家生活的“物质”基础，也为人们提供着精神食粮。透过内容，我们可以窥见当前人们之于家的种种期盼向往与潮流趋势。

　　小红书以居家体验为“经”、以用户需求洞察为“纬”，构建出十大“家生活”趋势：家有打卡地、随心流动的家、给家做个SPA、精致叠BUFF、找回消失的睡眠、隐身的大块头、不被定义的家、外向型收纳、手机叠叠乐和电子OOTD。这些趋势不仅代表着用户对家居空间的高效利用、对产品功能的跃升需求和审美的演进发展，更代表着人们可以在有限的家庭空间中，用家电、家居产品，在自然简单的底色上，营造出个性化的生活“景观”，收获拥有无限可能的极致满足。

　　这种生活的变迁和寻求自我的转变，以一种被承认、被看见的方式，在小红书呈现出来，促使人们在分享中获得共鸣，在憧憬中汲取灵感。用户在这里分享生活，收获事事有回应的友好互动，而每一个分享、互动内容的背后，都是一个个鲜活的人，小红书以真实联结人与人，给予人们有价值的感受体验，形成彼此认同、互相陪伴的良好社区氛围，奠定了小红书用户粘性的高度。

　　从美妆垂类到当前渗透到生活的方方面面，小红书将种草与兴趣相结合，不断沉淀优质内容，使用户形成对社区生态的忠诚与依赖，进而实现从分享到种草再到复刻和分享的正向闭环。可以看到，集场景、口碑、互助、分享一体化的小红书式用户旅程正在起航。

　　“先手”优势造就家消费决策场

　　小红书为消费者开启了种草风尚，成为其生活灵感场，社区与用户的关系越发紧密，也为品牌搭建起与消费者对话的桥梁。海量的真实用户分享，赋予了家电、家居产品更具故事性的情感温度，也为品牌提供了动态的观察与指导性数据。基于家生活趋势，品牌可以通过互动、话题、推荐等方式触达用户，了解他们的真实痛点与需求同时反哺产品，这决定了小红书有影响用户购买产品决策的“先手”优势，是其他电商平台所不具备的制胜能力。

　　如，石头科技捕捉到阳台改造热度在持续发酵，输出#最美阳台改造计划#话题，抢占阳台局改趋势，借势推出石头扫地机、洗地机、洗烘一体机三大旗舰产品，清洁集成阳台概念落成，石头科技全品类产品搜索提升98.5%。卡萨帝热水器顺应女性养肤心智，以美妆趋势赋予家电新卖点，用#牛奶肌养成记#打造小私汤产品记忆点，传达产品具有温泉级SPA的产品力，刺激用户利益点，实现口碑销量双爆发，电商引流回搜率高达50%+。

　　这些品牌收益，得益于小红书已经在产品全生命周期上，都能为品牌有的放矢的提供解决方案。基于产品营销种草，小红书提供应用场景预判布局，以灵犀数据挖掘、IP+KFS产品种草组合投放方式、人群反漏斗破圈等营销解决方案，满足品牌多维需求，助力每个阶段的产品都实现快速生长。

　　针对预上市期产品，以用户调研为产品定义卖点，达成渠道、产品与定位三方共恰;针对上市期产品，助力其快速渗透和销量转化;针对成长期产品，为其拓展赛道和人群;针对成熟期产品，以场景渗透提升市占;针对焕新期产品，以产品创新和打法创新提供优化盈利空间。

　　小红书从产品翻译、场景营销、趋势内容三大层面出发，打造了欢迎光临我的家、生活家俱乐部、时髦家装季、平米改造计划、不出门生活节、家有好设计大赏IP矩阵，鼓励用户结合内容矩阵分享家生活，为品牌营造优质口碑。如，卡萨帝星云空调一改冰冷专业的科技术语，用贴近用户生活的“软乎乎的温柔风”来阐述产品，降低新科技的理解门槛;宜家以线上创意动画叠加实拍物料，联动线下睡眠胶囊活动的营销打法，寻找匹配生活需求的场景，助力品牌破圈;华为绑定站内原生热点场景，圈定单身、情侣、家庭等多人群，以融合生活的客厅场景营销种草品牌卖点。

　　截至目前，家生活IP矩阵实现总曝光14亿+、用户互动超1800万+、累计新发布笔记超11万+、品牌搜索增长率上涨超200%、品牌趋势提升超158%、品牌在类目热搜上升62位、4次助力不同品牌登顶站内排名。

　　当前，小红书凭借丰富的家生活分享，已经成为人们追逐潮流的窗口，其将内容、场景与产品深度关联，助力消费者了解产品并推动购买决策，形成了难以复制的独特生态体系。之于品牌，是明确的力度与方向，让品牌与消费者的关系更加紧密，在白热化的竞争中，实现新突破。