2023年，对于净水器行业来说，是重启“增长”的一年。
奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年水家电（净水器，净饮机，饮水机，净水设备-线上）市场零售额为297亿元，同比增长10.8%，零售量2627万台，同比增长2%。其中，净水器零售额为205亿元，同比增长11%，零售量为802万台，同比增长9%。
进入2024年，这一“增势”还在延续，2024年一季度净水器零售额36亿元，同比增长7.7%，零售量150.6万台，同比增长10.7%。
图片来源：奥维云网（AVC）
而在此之前，净水器市场已经连续多年下滑，我们以2022年为例，奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2022年我国净水器零售额规模185亿元，同比下降18.7％，零售量规模739万台，同比下降20.2％。
短短一年时间，就走出持续多年的“负增长”，到底是什么推动了净水市场的复苏？
是疫情之后消费者对于“健康”的关注吗？还是行业进入了新周期？
“健康”、“场景”成为净水市场增长新动能
提起2023年净水市场的回暖，业务普遍认为和疫情之后消费者更加关注“健康”有关。
《中国健康净水市场趋势洞察白皮书》认为，疫情后，消费者健康家居理念不断增强，对自身和家人饮/用水安全、健康、舒适有了更多要求。家庭“健康”用水成为消费者的迫切新需求，为国内净水市场带来了新机遇。
GfK中怡康相关数据显示，从一季度市场表现来看，大通量、便捷以及健康饮水等需求点带动了净水产品的增长，个性化、精细化、高端化的趋势进一步凸显，净水市场正在进入新的周期。
华帝净水熊乔锋在接受潮流家电网采访时也认为，一方面净水市场还未饱和，还有3成以上的家庭没有装净水器，市场还有增长空间；另一方面疫情后遗症干咳和痰多让大家更关注安全水，健康水。
奥维云网在进行用户调研时同样发现，越来越多的健康、品质生活的追求者，将净水器作为其品质、健康生活的必备品。
典型的例子就是推出含矿物质净水器的企业数量逐渐增多。除了方太母婴级净水机之外，在RO净水器中添加含矿物质滤芯或者膜成为企业布局含矿物质净水器的另一方向。比如凯度推出的采用了富锶矿化滤芯厨下净水器C5，美的推出的净矿双水机……
而对于健康的关注也让当下整个净水行业发生了明显的变化：一是消费者对于净水产品的需求已经从“安全”转向“健康”；二是净水使用场景由“直饮”延展至“饮洗用”多场景。
熊乔锋认为，只有深耕场景，才能找到增长。
假如说这些更多的是针对商用净水领域，那么消费者对于家用净水的需求则更聚焦于饮和用，比如用净水做饭、泡茶、冲奶粉，甚至刷牙洗漱等。
这也直接催热了净热一体以及大通量净水器的发展。
奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年一季度线上RO净水器中1000G+1200G销额份额为46.2%，同比提升11.4%，线下RO净水器中1000G+1200G销额份额为7.9%，同比提升5.5%，线下大通量市场加速扩张。此外，2024年一季度线上净热一体净水器销额份额为13.4%，同比增长4.9%，线下净热一体净水器销额份额为25.5%，同比增长5.9%。
图片来源：奥维云网（AVC）
奥维云网（AVC）认为，含矿、净热一体及全屋净水等健康净饮水方案，是净水市场的新发展机会点，预测未来在新方案的影响下，国内净水行业将会迎来增长小高峰。
潮流家电网在调研中也发现，越来越多的企业重新进入净水市场，他们主推的产品几乎都是净热一体机。熊乔锋认为，净热一体机解决的是当下喝健康热水的问题，全场景的净软饮方案才是未来。
内卷严重，但不乏机会
从外部环境来看，净水器是当下家电行业为数不多保持中低速增长的品类，但是从内部来看，内卷相当严重。
凯度相关人士在接受潮流家电网采访时坦言，净水市场非常卷，气泡、白开水、制冰等各种细分卷的太厉害了，能想到的产品基本都出了。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉潮流家电网，家用净水市场是妥妥的“红海市场”。最为直观的表现就是价格的下探，比如去年畅销款嵌入式直饮机的价格还在1万元左右，今年已经下降到7000元左右，高价位段需求出现了明显下滑。
此外，奥维云网（AVC）发布的2024年一季度净水器市场总结报告显示，从价格分布来看，线上1000-1500元价格段份额增长，很多企业在中低端市场加大产品内卷；中端1500-3000元市场份额有所下滑。线下价格呈现两极化趋势明显，2024年一季度线下品牌数量迅速走高，品牌竞争加大，中低端市场份额增长。
从长周期来看，当下的净水市场已经进入到了下半场“”，破局的关键是差异化的产品和细分需求的挖掘。
图片来源：GfK中怡康
比如安吉尔推出的“空间大师系列全屋净水”，在不牺牲出水量的前提之下，大幅度缩小了净水产品的尺寸，解决了安装难题。此外净饮一体机、茶吧机、中央净水设备等都存在着不同的机会。
值得一提的是，商用净水市场大有可为，相关数据显示，2018-2022年，中国商用净水器市场规模由59.9亿元增长至104.6亿元，期间复合年增长率达15.0%。
除了“饮水”方面之外，“用水”方面同样存在机会，比如含超微气泡洗功能的净水器，抓住消费者用净水器洗果蔬的这一场景。
趋势上来看，净水的使用场景正在持续拓展，不再局限于“饮”，而向“用”不断扩散发展，涵盖烹饪煮饭、刷牙洗漱、清洗清洁、美容护肤、宠物植物等多维度需求。
图片来源：GfK中怡康
图片来源：GfK中怡康
从渠道上来看，社交电商保持着强势增幅，GfK中怡康零售监测数据显示，2024年一季度末端净水在社交电商渠道的零售量额达到43万台、2.7亿元，同比分别增长35.8%和26.4%，在线上市场的量额占比也上升至22.4%和13.9%。其中又以嵌入式直饮机和管线机表现最为亮眼，一季度嵌入式直饮机和管线机零售额同比分别大幅增长217.9%和169.8%。
综合来看，随着对细分需求的挖掘以及产品结构持续升级，未来净水市场的机会将大于风险，特别是随着家电以旧换新政策的推出（部分地区已经将净水器纳入了换新名录），将进一步推动整个产业的发展。但是，对于经销商来说，产品的选择更为重要。
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