东方甄选卖羽绒服：直播电商正在进入“产品力竞争”

　　2026年中国国际服务贸易交易会上，东方甄选展出了近百款自营产品，其中最引人关注的是品牌首款自营羽绒服。这款羽绒服定于9月20日正式开售，会员最低299元即可入手。产品选用白鹅绒，绒子含量达90%，蓬松度为700蓬，清洁度可达1000，异色毛绒的内控标准高于国家要求，能够轻松应对秋冬各类低温场景。

　　过去几年，直播电商给人的印象往往是主播、直播间、低价和爆款。品牌能不能卖好，常常取决于主播是否有号召力、价格是否有吸引力、流量是否足够集中。东方甄选最初也是凭借内容化直播进入大众视野，食品、农产品、日用品通过直播间被快速触达消费者。

　　但这次在服贸会上，东方甄选把重点放在了自营羽绒服、自营食品、纸品个护、家居家纺等完整产品矩阵上。首款自营羽绒服的重磅亮相，是东方甄选品类扩张的缩影。本届服贸会的东方甄选展区，集中展出近百款自营产品，品类结构多元完善，全面覆盖大众日常消费场景，直观展现出品牌成熟的自营供应链体系。

　　其中60款自营食品涵盖生鲜食材、休闲零食、营养保健等刚需品类，依托源头产地直采、严格品控筛选的优势，持续为消费者提供高性价比的优质食品。品类延伸至纸品个护、家居家纺、服饰穿搭等多个领域，成功构建起“衣食住行”全方位覆盖的自营产品矩阵。

　　从入口的食品到日常居家、穿搭所需的生活用品，东方甄选跳出了直播电商单一品类的局限，不再局限于流量带货的浅层模式，而是以用户日常消费需求为核心，持续丰富产品生态，实现全场景消费覆盖。

　　目前，食品仍然是它的基本盘，60款自营食品覆盖生鲜、零食和营养保健，属于高频、刚需、复购率相对较高的品类。而非食品类产品达到34款，包括纸品个护、家居家纺等，说明品牌正在向“日常生活解决方案”延伸。直播电商的优势在于能够快速测试消费者需求，发现哪些品类适合自营，哪些品类可以通过供应链优化形成差异化。

　　直播电商发展到今天，单纯依靠流量红利的空间正在收窄，平台、主播和品牌都需要寻找新的增长方式。对主播型品牌来说，如果长期停留在“帮别人卖货”，就容易被供应链和价格波动牵制；如果只做内容，又难以沉淀长期品牌资产。自营产品可以把用户数据、消费反馈、品质标准和供应资源连接起来，让品牌更清楚消费者需要什么，也更有能力控制产品体验。

　　东方甄选从食品扩展到家居、服饰，正是这一路径的体现。当然，扩张也意味着挑战。羽绒服只是第一步，后续能否持续推出稳定品质、合理价格、符合用户期待的产品，才是真正考验。服装品类的库存压力、退换货成本和季节性波动都高于普通快消品；非食品品类也需要更精细的质量管理。